Dauken в России

3 апреля 2017 г. 21:00:44

Интервью с Артемием Райкиным, директором по развитию компании «Dauken» в России.

- Артемий, как давно вы работаете в продажах?

- С 1998 года. В то время я начинал как мерчандайзер. Тогда этот выбор был обусловлен экономической ситуацией в стране. Позже я начал интересоваться этим глубже, и пришёл к выводу что я действительно хотел бы развиваться в направлении продаж.

- Что происходит сейчас в системе продаж компании «Dauken»?

- Компания не так давно вышла на российский рынок, поэтому на данный момент продукция компании Dauken слабо представлена на рынке. На данный момент нашим основным приоритетом является поиск партнёров, точек реализации нашей продукции. Сейчас идут активные переговоры с М-Видео, надеемся, что в скором времени наша техника появится на полках магазина.

- Как в целом ведет себя рынок бытовой техники? Какие позиции у «Dauken»?

- По оценкам наших экспертов, за I полугодие 2016 года рынок бытовой техники в России понизился на 4-5% в сравнении с аналогичным промежутком в прошлом году. В это время объем доли рынка компании Dauken возрос на внушительные 1,2 % в сравнении со II полугодием 2015 года. Бренд «Dauken» далеко не лидер на этом рынке, однако, темпы роста держатся на высоком уровне. У нас амбициозные планы по развитию на российском рынке. Можно с уверенностью сказать, что через 5 лет Dauken будет хорошим конкурентом тому же Bosch или Kenwood.

- Можете поделиться советом, как построить эффективную работу с торговыми сетями?

- Самое важное – это построение партнерских отношений. Вот что отличает обычного клиента от партнёра? Партнер подразумевает долгосрочные отношения. Построение таких партнёрских отношений у нас в приоритете. Мы не просто занимаемся продажей бытовой техники, мы занимаемся построением бизнеса по продаже бытовой техники. Главной задачей стратегического партнерства является обеспечение наибольшего интереса для той и другой стороны в продажах определённой категории. Мы не просто сотрудничаем, мы и учимся друг у друга.

- Могли бы вы привести пример инструментов, которые вы позаимствовали у ваших коллег из других отраслей сферы продаж?

- Я думаю, что это наша CRM-система. В ней содержится вся информация о наших партнёрах и информация о нашем с ними взаимодействии. На данный момент она интегрирована автоматическим маршрутизатором, который отмечает посещение торговых точек. Учитывает огромное количество факторов и производит расчёт. Результатом становится уменьшение количества времени потраченного на переезды.

Источник